비즈니스 협상 스쿨 직무전문가직무 전문가 인재양성을 통해 기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요 직무 전문가 인재양성을 통해 기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요 직무 전문가 인재양성을 통해 기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요 비즈니스 협상 스쿨 비즈니스 협상 스쿨 과정을 통해 무엇을 얻을 수 있나요? 1. 협상의 의미를 파악하고, 성공을 위한 협상테크닉을 학습할 수 있습니다. 2. 주도적 협상을 위한 협상 프로세스를 이해하고, 유형별 대응전략을 수립할 수 있습니다. 비즈니스 협상 스쿨 과정이 가진 특징은 무엇인가요? 실전 협상 완벽대비 (1:1, 그룹 협상)강의 30% 협상 시뮬레이션 70% 실습 위주의 교육 협상 준비단계 강화협상의 핵심! 협상준비서 작성 집중 훈련 비디오 시뮬레이션및 전문가 코칭올바른 협상 습관을갖춘 협상가 양성 Learning Frame 커리큘럼 ModuleTopic The Role of Negotiator • 회사 가치사슬 내 협상의 기능 • 협상 실무자의 역할(Case) • 나의 협상스타일(진단)Negotiation Strategy and Tactics • 협상의 BIG Picture 이해, Integrative vs. Distributive • Dual Concern 모델 • 협상 Tactics(Role Play)Different Approaches to Negotiation • 이해(Interest), 권리(Right), 힘(Power) • Bargaining(Role Play) • 협상 준비Dealing with Individual Differences • 서로 다른 개인에 대한 이해(Role Play) • 인지적 오류와 편견Cultural Issue in Negotiaion • 국가, 조직, 프로젝트 별 문화(Case) • 협상 Governance 교육 대상 & 시간 교육 대상기업의 협상 담당자(영업, 구매, M&A등 협상 관련 업무 관계자)교육 시간24H