비즈니스 협상 스쿨

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직무 전문가 인재양성을 통해
기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요

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비즈니스 협상 스쿨

비즈니스 협상 스쿨 과정을 통해 무엇을 얻을 수 있나요?

  • 1. 협상의 의미를 파악하고, 성공을 위한 협상테크닉을 학습할 수 있습니다.
  • 2. 주도적 협상을 위한 협상 프로세스를 이해하고, 유형별 대응전략을 수립할 수 있습니다.

비즈니스 협상 스쿨 과정이 가진 특징은 무엇인가요?

그림10

실전 협상 완벽대비
(1:1, 그룹 협상)

강의 30%
협상 시뮬레이션 70%
실습 위주의 교육

협상 준비단계 강화

협상의 핵심!
협상준비서 작성
집중 훈련

비디오 시뮬레이션
및 전문가 코칭

올바른 협상 습관을
갖춘 협상가 양성

Learning Frame

커리큘럼
Module
Topic
The Role of Negotiator
 •  회사 가치사슬 내 협상의 기능
 •  협상 실무자의 역할(Case)
 •  나의 협상스타일(진단)
Negotiation Strategy and Tactics
 •  협상의 BIG Picture 이해, Integrative vs. Distributive
 •  Dual Concern 모델
 •  협상 Tactics(Role Play)
Different Approaches to Negotiation
 •  이해(Interest), 권리(Right), 힘(Power)
 •  Bargaining(Role Play)
 •  협상 준비
Dealing with Individual Differences
 •  서로 다른 개인에 대한 이해(Role Play)
 •  인지적 오류와 편견
Cultural Issue in Negotiaion
 •  국가, 조직, 프로젝트 별 문화(Case)
 •  협상 Governance

교육 대상 & 시간

교육 대상
기업의 협상 담당자(영업, 구매, M&A등 협상 관련 업무 관계자)
교육 시간
24H