비즈니스 협상 스쿨

직무전문가

직무 전문가 인재양성을 통해
기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요

비즈니스 협상 스쿨 과정을 통해 무엇을 얻을 수 있나요?

비즈니스 협상 스쿨 과정이 가진 특징은 무엇인가요?

Learning Frame

커리큘럼

Module	Topic
The Role of Negotiator	• 회사 가치사슬 내 협상의 기능 • 협상 실무자의 역할(Case) • 나의 협상스타일(진단)
Negotiation Strategy and Tactics	• 협상의 BIG Picture 이해, Integrative vs. Distributive • Dual Concern 모델 • 협상 Tactics(Role Play)
Different Approaches to Negotiation	• 이해(Interest), 권리(Right), 힘(Power) • Bargaining(Role Play) • 협상 준비
Dealing with Individual Differences	• 서로 다른 개인에 대한 이해(Role Play) • 인지적 오류와 편견
Cultural Issue in Negotiaion	• 국가, 조직, 프로젝트 별 문화(Case) • 협상 Governance

교육 대상 & 시간


교육 대상	기업의 협상 담당자(영업, 구매, M&A등 협상 관련 업무 관계자)
교육 시간	24H