B2B 마케팅 전문가 과정 – MBI

직무전문가

직무 전문가 인재양성을 통해
기업의 핵심 경쟁력을 확보하세요

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B2B 마케팅 전문가 과정

B2B 마케팅 전문가 과정을 통해 무엇을 얻을 수 있나요?

B2B 마케팅 전문가 과정이 가진 특징은 무엇인가요?

커리큘럼

Module	Topic
[STEP 1] PAM Basic	• B2B 마케팅과 PAM의 주요 구성요인 이해 • 시장지식 학습(환경분석, 마켓 센싱, 고객 이해) • 마케팅 영업전략(STP, 경쟁우위, 가치창출, 영업효과성) • 고객관계 관리(전략적 커뮤니케이션, 고객 가치 제안 영업활동) • PAM Projects(PAM 전략 수립 및 피드백)
[STEP 2] PAM Advanced	• Value Based Marketing의 이해 • Identifying Value(시장 지식, 고객 인사이트 발굴) • Creating Value(STP, 4P, 신제품 개발 관리) • Delivering Value(가격 및 채널 전략, 영업전략) • Sustaining Value(브랜드 파워, 경쟁우위 지속, 성과평가) • Action Learning(VBM 전략 수립 및 피드백)
[STEP 3] PAM Leader	• 기업 경쟁력 확보와 마케팅 전략 프로세스 • Situation Analysis(문제해결 방법론, 성장기회 도출, 경쟁력 모색) • Marketing Strategy(마케팅‧영업 전략 및 성과계획 수립) • 마케팅·영업 전략 보고서 작성 및 피드백

교육 대상 & 시간


교육 대상	마케팅‧영업 부서 관계자
교육 시간	총 120H (Step 별 40H)