원 포인트 비즈니스 협상 스쿨

협상은 단순한 설득이 아닌
사람의 마음을 움직이는 기술입니다.

원포인트 비즈니스 협상스쿨이란?

상대방의 입장을 고려하면서 주도적 협상이 가능한 한 차원 높은 협상법을
학습할 수 있는 과정입니다.

Course Information

교육대상
① 영업, 마케팅, 판매 분야 매너저 및 담당자
② 사내외 협상능력이 필요한 관리자 및 담당자

교육시간

8~16H

교육방법

Lecture, Role-Playing, Coaching

Contact us

메타비경영연구원(MBI) HRD컨설팅팀
이돈희 수석연구원                 김민욱 수석연구원
Tel. 02-553-4196                Tel. 02-553-4195
E-mail : dhlee@metab.co.kr  E-mail : mwkim@metab.co.kr
왜 원포인트 비즈니스 협상스쿨인가?

Yes를 부르는 협상의 기술!
협상의 의미 파악 및 성공을 위한 협상 테크닉

유형별 협상전략 집중탐구!
주도적 협상을 위한 협상 프로세스의 이해 및 유형별 대응전략 수립

What’s the difference?
실전 협상 완벽대비
(1:1, 그룹 협상)
강의 30%, 협상 시뮬레이션 70%
실습 위주의 교육
 
협상 준비단계
강화
협상의 핵심! 협상준비서
(Negotiation Preparation Pad)
작성 집중 훈련
비디오 시뮬레이션
및 전문가 코칭
올바른 협상 습관을 갖춘
협상가 양성
 

Learning Frame

Curriculum
※ 자세한 내용은 PC에서 확인하세요.
Module
Topic

비즈니스 협상의 개념

· 협상의 정의와 성립요건
· 협상의 특징과 본질
· [실습] 나의 협상 유형 진단

협상 프로세스의 올바른 이해

협상전략의 운영실제

· 협상 프로세스의 이해
· 주도적 협상을 위한 준비단계
· 협상 운영의 5단계
· 협상 대안 개발
· 협상전략의 5가지 유형 (양보, 문제해결, 회피, 투쟁, 타협전략)
· [실습] 5가지 각 유형별 실습
· 협상 장애에 대한 대응전략
· 협상전략 사례연구 I, II

비즈니스 협상 종합실습

· 협상전략 실습 개요
· 협상 준비단계 실습
· [실습] 협상준비(Negotiation Preparation Pad) 작성

Activity

Comment

성공적인 협상을 위한 준비에서부터
실전 연습까지…
원포인트 비즈니스 협상스쿨은
정말 좋은 경험이었습니다.

– N 그룹 최 대리

협상은 상대방과 싸우는 것이 아니고,
협력적이고 장기적인 관계를 구축할 수
있는 방법이라는 것을 느낄 수 있었습니다.
특히, 영업/구매팀 담당자에게 추천합니다.

– C 그룹 정 차장